Die 4 wichtigsten Tipps für mehr Kontakte und nachhaltige Beziehungen
Networking ist mehr als der Austausch von Visitenkarten. Es ist die Kunst, Beziehungen zu knüpfen, zu pflegen und daraus gemeinsame, nachhaltige Chancen zu generieren. Anlässlich unserer traditionsreichen Networking-Veranstaltung, dem Herbstempfang des Kaufmännischen Vereins, tauchen wir tief in die Welt des Kontakteknüpfens ein und verraten Ihnen unsere wichtigsten Tipps, Tricks und Networking-Tools.
Es gibt eine Theorie, die besagt, dass man mit jedem anderen Menschen auf der Welt durch durchschnittlich nur sechs Kontakte verbunden ist. Dieses als Kleine-Welt-Phänomen bekannte Konzept wurde in den 1960er Jahren von dem amerikanischen Sozialpsychologen Stanley Milgram entwickelt. Heute geht man davon aus, dass aufgrund der sozialen Medien sogar noch weniger Verbindungen ausreichen, um fast jeden Menschen auf der Welt zu erreichen.
Erfolgreiches Networking ist aber nicht nur eine Frage der Anzahl der geknüpften Kontakte. Genauso wichtig ist es, das Netzwerk zu pflegen. Das wissen auch die 750 Mitglieder des Kaufmännischen Vereins, die im Rahmen des traditionellen Herbstempfangs auch heuer wieder zum unterhaltsamen Netzwerken ins Palais Linz geladen wurden. Aus diesem Anlass haben wir die wichtigsten Tipps, Tricks und Tools für erfolgreiches Networking zusammengestellt.
1. LEGEN SIE SICH EINE STRATEGIE ZURECHT
Beim Netzwerken geht es nicht darum, bloß möglichst viele Kontakte zu sammeln. Vielmehr sollten die Kontakte so ausgewählt werden, dass sie zu den eigenen Zielen passen. Fragen Sie sich im Vorfeld, was Sie mit dem Networking erreichen wollen und wen Sie als Kontakte gewinnen möchten.
So kann es hilfreich sein, sich vor dem Besuch einer Veranstaltung mit der Gästeliste vertraut zu machen. Recherchieren Sie, wen Sie treffen könnten und bereiten Sie geeignete Gesprächsthemen vor. Dieses Wissen gibt Ihnen Sicherheit und erleichtert den Einstieg in die Gespräche.
Ein gut vorbereiteter Elevator Pitch ist dabei das Ass eines jeden erfolgreichen Netzwerkers. Dieses prägnante Statement sollte in ca. 30 Sekunden oder weniger präsentiert werden können und dem Gesprächspartner einen klaren Eindruck von Ihrem beruflichen Hintergrund und Ihren Zielen vermitteln.
Tipp für Networking-Anfänger: Setzen Sie sich kleine Ziele! Statt mit allen Anwesenden einer Veranstaltung sprechen zu wollen, können Sie sich zum Beispiel vornehmen, drei neue Kontakte zu knüpfen. Wenn Sie dieses Ziel erreichen, fühlen Sie sich erfolgreich und gehen motiviert in die nächste Networking-Challenge.
2. SUCHEN SIE NACH PASSENDEN EVENTS UND KONTAKTEN
Moderne Networking-Tools und -Techniken sind im Zeitalter der Digitalisierung unverzichtbar. Nachfolgend finden Sie die wichtigsten Anwendungen, Plattformen und Tipps, die Ihnen dabei helfen können, die richtigen Veranstaltungen und Kontakte zu finden.
NETWORKING-APPS:
LinkedIn: Diese berufsorientierte Social-Media-Plattform ist ein Muss für Networking. Erstellen Sie ein aussagekräftiges Profil, vernetzen Sie sich mit Kollegen und neuen Kontakten und folgen Sie Branchengruppen, um auf dem Laufenden zu bleiben.
Meetup & Eventbrite: Mit diesen Apps können Sie zahlreiche (Networking-)Events sowie Interessengruppen in Ihrer Nähe entdecken und sich auch direkt dafür anmelden.
Tipp: Wenn eine Veranstaltung über eine eigene App verfügt, nutzen Sie diese, um Informationen über Redner, Teilnehmer und den Ablauf der Veranstaltung zu erhalten.
SOCIAL-MEDIA-PLATTFORMEN:
Wählen Sie die Plattformen aus, die Ihren Networking-Zielen am besten entsprechen, vernetzen Sie sich gezielt mit Personen, die für Ihre berufliche Entwicklung von Interesse sind und pflegen Sie Ihr Online-Profil durch regelmäßige Updates, Empfehlungen und relevante Inhalte. Um Ihre Sichtbarkeit und Ihr Engagement in der Online-Community zu erhöhen, sollten Sie sich zudem an Diskussionen beteiligen, Beiträge kommentieren und relevante Inhalte teilen.
Tipp: Nutzen Sie Online-Kontakte, um Offline-Treffen zu organisieren und umgekehrt. Die Kombination von Online- und Offline-Networking ist oft besonders effektiv.
VISITENKARTEN:
Visitenkarten sind nach wie vor ein wichtiges Networking-Instrument. Achten Sie darauf, dass Ihre Karten alle wichtigen Kontaktdaten enthalten und verteilen Sie diese großzügig bei Veranstaltungen.
Tipp: Machen Sie sich während oder unmittelbar nach einer Veranstaltung auf der Rückseite der erhaltenen Visitenkarten kurze Notizen zu den jeweiligen Gesprächspartnern und -themen. Diese Notizen können Ihnen helfen, relevante Follow-up-E-Mails zu verfassen.
GRUPPENAKTIVITÄTEN:
Treten Sie Branchenverbänden oder berufsbezogenen Gruppen bei. Diese bieten regelmäßige Treffen und Networking-Möglichkeiten. Aktivitäten wie Workshops, Seminare und Konferenzen sind ebenfalls ideale Orte, um Kontakte zu knüpfen und gleichzeitig Wissen auszutauschen.
Sie suchen ein starkes Netzwerk, das Ihre gesellschaftlichen und wirtschaftlichen Werte vertritt? Dann sind Sie beim Kaufmännischen Verein genau richtig, denn der Traditionsverein fördert mit seinen 750 Mitgliedern seit 1868 einen regen Austausch zwischen Kunst, Kultur, Politik und Wirtschaft. Bewerben Sie sich jetzt unter office@palaislinz.at und profitieren Sie von den zahlreichen Vorteilen des KV!
3. ERWEITERN SIE IHRE KOMMUNIKATIVEN UND SOZIALEN FÄHIGKEITEN
Sie sehen bereits, erfolgreiches Networking ist weit mehr als sich bei einem Glas Wein zu amüsieren. Wer nachhaltig davon profitieren möchte, muss Gespräche initiieren, aktiv zuhören, die richtigen Fragen stellen, relevante Informationen teilen und Verbindungen zu anderen Teilnehmern herstellen. Folgend finden Sie einen kurzen Überblick darüber, worauf Sie dabei achten sollten.
- Beginnen Sie Gespräche und warten Sie nicht darauf, dass andere auf Sie zukommen. Seien Sie proaktiv und beginnen Sie Gespräche, indem Sie sich vorstellen und eine offene Frage stellen, um das Gespräch in Gang zu bringen.
- Suchen Sie nach Gemeinsamkeiten mit Ihrem Gesprächspartner. Dies kann die Grundlage für ein tiefergehendes Gespräch bilden und die soziale Interaktion erleichtern.
- Hören Sie aktiv zu und konzentrieren Sie sich auf das, was Ihr Gesprächspartner sagt, anstatt darüber nachzudenken, was Sie als Nächstes sagen werden. Aktives Zuhören ermöglicht es Ihnen, auf die Bedürfnisse und Interessen des anderen einzugehen, Gemeinsamkeiten zu entdecken und eine tiefere Beziehung aufzubauen.
- Stellen Sie offene Fragen, die mehr als nur Ja- oder Nein-Antworten erfordern. Diese ermutigen Ihre Gesprächspartner, mehr von sich preiszugeben und schaffen Raum für weiterführende Diskussionen.
- Nutzen Sie Pausen, um einzelne Personen anzusprechen. Dies kann den Druck verringern, mit vielen Personen gleichzeitig zu interagieren.
- Teilen Sie relevante Informationen oder Ressourcen, die für Ihre Gesprächspartner von Interesse sein könnten. Dies zeigt Ihre Bereitschaft, einen Mehrwert zu bieten und fördert das Vertrauen.
- Knüpfen Sie Verbindungen und stellen Sie Kontakte her, die gemeinsame Interessen oder Ziele haben. Dies kann für alle Beteiligten von Vorteil sein und Ihre Rolle als Netzwerker stärken.
- Bleiben Sie authentisch und seien Sie Sie selbst. Authentisches Verhalten schafft Vertrauen und führt zu langfristigen Beziehungen.
- Beteiligen Sie sich an Gruppenaktivitäten oder Diskussionen, um Ihre Sichtbarkeit zu erhöhen und Gleichgesinnte zu treffen.
4. INVESTIEREN SIE ZEIT IN DIE NACHBEREITUNG
Ihre Netzwerkarbeit endet nicht mit dem Ende der Veranstaltung. Um die geknüpften Kontakte zu pflegen und auszubauen, ist eine angemessene Nachbereitung unerlässlich. Im Folgenden finden Sie die wichtigsten Tipps für eine erfolgreiche Nachbereitung.
HALTEN SIE KONTAKT:
Verpassen Sie nicht die Gelegenheit, die geknüpften Beziehungen zu pflegen. Senden Sie Dankesnachrichten, laden Sie zu weiteren Treffen ein und zeigen Sie Ihr langfristiges Interesse an einer Zusammenarbeit.
HANDELN SIE ZEITNAH:
Warten Sie nicht zu lange, bevor Sie mit Ihren Nachbereitungsaktivitäten beginnen. Je schneller Sie Ihre Kontakte nach der Veranstaltung kontaktieren, desto frischer wird Ihre Beziehung in deren Gedächtnis bleiben.
VERSENDEN SIE PERSONALISIERTE NACHRICHTEN:
Statt Massen-E-Mails sollten Sie Ihren neuen Kontakten individuelle Nachrichten senden. Erwähnen Sie bestimmte Gesprächspunkte oder Highlights des Treffens, um zu zeigen, dass Sie aufmerksam zugehört haben.
TEILEN SIE WERTVOLLE INHALTE:
Teilen Sie relevante Artikel, Berichte und Ressourcen sowie Ihr persönliches Expertenwissen. Dies steigert Ihren Mehrwert als Informationsquelle und generiert in der Regel zusätzliche Kontaktanfragen.
NUTZEN SIE SOZIALE MEDIEN:
Teilen Sie relevante Artikel, Berichte und Ressourcen sowie Ihr persönliches Expertenwissen. Dies steigert Ihren Mehrwert als Informationsquelle und generiert in der Regel zusätzliche Kontaktanfragen.
LADEN SIE ZU VERANSTALTUNGEN EIN:
Wenn Sie von relevanten Veranstaltungen erfahren, können Sie Ihre Kontakte dazu einladen. Dies zeigt Ihr Interesse an einer dauerhaften Beziehung und bietet weitere Gelegenheiten zum Networking.
BITTEN SIE UM FEEDBACK:
Fragen Sie, wie Sie Ihre Kontakte noch besser unterstützen können. Dies zeigt, dass Sie offen für Verbesserungen sind und die Beziehung schätzen.
DOKUMENTIEREN SIE IHRE KONTAKTE:
Führen Sie eine Art Kontaktmanagement, in dem Sie Informationen über Ihre neuen Kontakte sammeln. Dies kann helfen, Gesprächsthemen und Interessen festzuhalten und ein gezieltes Nachfassen zu ermöglichen.
FAZIT:
Networking bei Veranstaltungen ist eine Kunst, die man lernen und perfektionieren kann. Es geht darum, Beziehungen zu knüpfen und zu pflegen, die sowohl beruflich als auch persönlich wertvoll sind.
Der traditionelle Herbstempfang des Palais Kaufmännischer Verein Linz bot seinen Mitgliedern auch heuer wieder eine erstklassige Gelegenheit, diese Fähigkeiten in die Praxis umzusetzen.
Wenn Sie noch kein KV-Mitglied sind und nächstes Jahr dabei sein möchten, schreiben Sie uns oder rufen Sie uns an! Wir freuen uns darauf, unser Netzwerk zu erweitern und Ihnen mit unseren Kontakten weiterzuhelfen.
Fotocredit: cityfoto.at
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